Meskipun istilah layanan pemasaran internet mencakup sejumlah besar aktivitas pemasaran daring terkait, tujuannya sangat jelas – untuk membangun profil aw8 mesin pencari, menarik pengunjung, dan mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Tidak lebih, tidak kurang. Kisaran layanan dan sumber daya pemasaran internet yang tersedia bagi perusahaan pemasaran daring meluas dari klik berbayar dalam bentuk PPC, hingga hasil pencarian organik, iklan daring, pemasaran email, situs web e-niaga, dan bahkan pemasaran luring yang mengarahkan pengunjung kembali daring.
Dengan posisi nomor satu di Google yang menarik empat kali lebih banyak lalu lintas daripada posisi kedua dan lima kali lebih banyak daripada posisi ketiga, jelas bahwa untuk memaksimalkan investasi daring Anda, Anda ingin menjadi yang teratas. Tidak heran jika real estat ini sangat diperebutkan. Analisis mengungkapkan bahwa posisi tempat pertama memenangkan lebih dari 40% dari semua lalu lintas pencarian. Jika Anda berurusan dengan istilah pencarian yang populer dan kompetitif, maka itu sama dengan sejumlah besar pengunjung dan banyak peluang untuk mengonversinya. Pertama bisa menjadi tempat yang sangat menguntungkan. Terlebih lagi, bayangkan saja berapa banyak uang yang akan Anda hemat dengan mencapai penempatan teratas secara alami. Terutama pada kata kunci dan ekspresi kata kunci yang populer dan memiliki tawaran tinggi, mudah untuk menaikkan tingkat pengeluaran PPC yang besar – pengeluaran yang jika Anda mencapai penempatan teratas secara organik, dapat Anda hemat dan gunakan kembali untuk kampanye alami Anda. Meskipun demikian, bukan hal yang aneh bagi perusahaan dengan penempatan pencarian alami nomor satu untuk juga menjalankan manajemen PPC dan mencoba untuk benar-benar mendominasi bagian atas halaman tersebut.
Hal ini juga menjadi lebih buruk bagi mereka yang menempati penempatan slipstream. Tujuh kali lebih banyak orang akan mengklik halaman pertama dibandingkan dengan halaman keempat dan jika Anda gagal mencapai halaman depan sama sekali, maka Anda akan kehilangan banyak waktu. Hanya satu dari sepuluh pencari yang akan melihat lebih dari sepuluh hasil pencarian pertama. Aduh!
Kecuali Anda adalah perusahaan besar atau sangat mapan secara daring, maka kecil kemungkinan Anda akan memiliki banyak peluang untuk menduduki posisi teratas pada istilah yang lebih kompetitif. Istilah seperti hipotek, pinjaman, seks, kasino, unduhan musik, atau asuransi karena popularitasnya sangat kompetitif.
Pada titik inilah mitra layanan pemasaran mesin pencari profesional dapat menawarkan analisis penting dan panduan pemasaran internet. Pertama-tama, mereka akan menawarkan pengalaman dan keahlian dalam riset kata kunci untuk membantu Anda mengidentifikasi pencarian yang relevan dan berharga untuk bersaing. Sering kali Anda akan menemukan bahwa kata kunci dan frasa kata kunci berekor panjang dan khusus yang didefinisikan dengan cermat akan menawarkan ROI terkuat. Selain mengidentifikasi tempat di mana Anda akan bersaing dengan baik, mereka juga akan dapat menerapkan strategi pemasaran internet yang akan membantu Anda mencapai posisi yang kuat di area tersebut.
Lebih dari itu, setiap perusahaan layanan pemasaran internet yang layak akan menerapkan berbagai inisiatif pemasaran yang akan membantu menindaklanjuti siklus penjualan. Ingat – lalu lintas adalah kesombongan, konversi adalah kewarasan. Menarik pengunjung adalah hal yang sangat baik. Seni yang sebenarnya adalah mengonversi mereka.
